Врет как сивый мерин

В прошлый раз мы говорили о политиках, которые беззастенчиво нам врут. Ну, с этими фруктами более-менее понятно. Это как у Бориса Слуцкого «хочется сладко есть и мягко спать», а правдой можно только шишки заработать. А вот зачем мы врем друг другу? Кто-то немного преувеличивает, другие недоговаривают правду. Промолчать – вообще не считатется ложью, а уж так называемая ложь во спасение (кстати, это искаженное прочтение Псалма 32:16-17) вообще считатется добродетелью.

Кто-то возразит, что есть «утешительная» ложь. Но и это самообман. Такая ложь обусловлена тем, что человек не умеет или не хочет сказать своему собеседнику горькую правду в той форме, в которой он может ее принять. Можно, на худой конец, уклониться от ответа, промолчать или отказаться отвечать на вопрос. Да, человек в этом случае заподозрит, что информация плохая, но будет вынужден обратиться к другому источнику. Полутонов здесь нет.

Интересно, что в пословицах и поговорках нет ни одной, которая бы ложь оправдывала.

• Ложь человека не красит
• Лучше горькая правда, чем красивая ложь
• Врет как сивый мерин
• Врет и не краснеет
• Ложь в правду рядилась, да о правду и разбилась
• Лжец — всегда неверный друг, обведет вокруг
• Лжеца выводи на чистую воду
• Лжи много, а правда одна
• Ложь белой ниткой шита
• У лжи короткие ноги

Психологи считают, что есть пять основных (остальное разновидности) причин, почему люди врут.

Пресловутая «ложь во спасение» 

Когда мы прикрываем коллегу перед боссом или ограждаем  другого человека от неприятной информации.Например, если вы узнали, что муж подруги ей изменяет, но не хотите быть тем, кто ей об этом скажет. В это ситуации сложно оценить, поверит ли или вас же и назовет лжецом. Что делать, если есть неоспоримые доказательства? Можно, конечно, промолчать и сделать вид, что ничего не знаешь. А если подруга узнает об измене и о том, что вы уже об этом давно знаете?

 Поддержание собственного образа

Если у нас нет возможности покупать дорогие вещи или путешествовать в другие страны, мы можем позволить себе немного приукрасить действительность, чтобы добиться уважения в глазах окружающих. Казалось бы, кому от этого плохо? Однако, зачастую к таким рассказам побуждают зависть и невысокая самооценка. У соседа трава зеленее, у коллеги зарплата выше, а у подруги муж интереснее. И нам хочется не отставать, пусть только лишь на словах. В какой-то момент даже может показаться, что наши слова недалеки от истины, а это уже самообман, который может привести к серьезным проблемам с психикой.

Ложь из вежливости

Пожалуй, самый социально приемлемый вариант лжи. Будучи хоть самым отъявленным правдолюбом, на вопрос «Как вам ужин?» в гостях вы вряд ли всегда отвечаете правду. Даже если блюдо кажется невкусным, вы хвалите кулинарные способности хозяйки. В этом случае мы врем, чтобы не обидеть близких людей своей прямолинейностью. Тем не менее, можно тактично сказать, что вы не любитель таких блюд и ваше мнение не может быть эталоном. У всех ведь вкусы разные. Нормальная хозяйка не обидится. Ведь люди не обижаются на вегетарианцев, если они не хотят есть в гостях мясные блюда. Почему в вашем случае должно быть по-другому?

Боязнь разочаровать

Есть такой тип людей, которые не в состоянии адекватно оценить собственные возможности. А еще они очень боятся разочаровать или обидеть людей, которые обращаются к ним за помощью. Безотказные люди взваливают на себя непомерное количество забот. В итоге они не справляются и все равно подводят других. Поэтому, если друг попросил вас помочь с переездом, а в этот день у вас запланирована сдача отчета, вам лучше сказать об этом честно. Другу будет проще заранее изменить свои планы, чем столкнуться с неприятным фактом в последний момент.

Патологические лжецы

Патологические лжецы как правило формируются в раннем возрасте, когда один из родителей или оба отрицают действительность и неадекватно воспринимают правду из уст чада. Например, ребенок сталкивается с тем, что мама ругается, игнорирует или обижается на правду. Зато когда он врет, то получает похвалу. Таким образом, ложь начинает ассоциироваться с правильным поведением, а после этот механизм закрепляется и переносится во взрослую жизнь.

Такой человек лжет по поводу и без и даже выстраивает свою собственную реальность, в которую его со временем затягивает все сильнее. Обиднее всего оказывается тем, кто обнаруживает такого персонажа среди близких друзей или узнает в своем супруге.

За редким исключением (когда вам абсолютно все равно соврал вам человек или нет) ложь очень больно сказывается на взаимоотношениях. Если вы один раз поймали друга или члена семьи на лжи, вряд-ли вы ему когда-либо будете до конца доверять.

Постараться не попасть в такую ситуацию могут помочь 9 признаков, которые показывают, что человек врет и четыре простых способа вывести врунов на чистую воду.

Умение вовремя поймать человека на лжи помогает избежать многих проблем.

Эту теорию выдвинул доктор Гейсельман.

1. Предоставляет мало информации. Хотя это и противоречит сложившемуся мнению, что обманщики придумывают длинные фантастические истории и запутывают собеседника. Исследования, проведенные при опросе студентов колледжа, показали: большинство из тех, кто старался говорить как можно меньше, бессовестно врали ученым.
2. Много оправдываются. Нечестные люди спонтанно и без необходимости дают оправдания тому, что рассказывают, даже если собеседник об этом не просит. Такие люди заранее боятся обвинений во лжи, а потому пытаются действовать на опережение.
3. Повторяют за собеседником. Чтобы дать себе время на продумывание ответа, лжецы задумчиво повторяют только что прозвучавший вопрос. Иногда они немного изменяют его при повторе, чтобы ответ лучше вписался в придуманную историю.
4. Следят за реакцией собеседника. Лгуны считывают ваши эмоции, пытаясь понять, купились ли вы на их россказни. Заметив недоверие, обманщики на ходу стараются исправить свои ошибки или придумать новые факты.
5. Замедляют речь вначале. Быстро придумывать историю, рассказывать ее и одновременно отслеживать реакцию невозможно. Но тех, кто говорит правду, это не беспокоит – они могут себе позволить медленный и спокойный рассказ, тогда как лжецы часто боятся выглядеть при этом подозрительно. Обманщик может поменять скорость речи за одно предложение: увидев, что ему верят, он ускоряется и начинает говорить более активно и уверенно.
6. Не заканчивают мысль. Лжецы предпочитают использовать не полные фразы, а фрагменты предложений. Часто они начинают отвечать и перепрыгивают на другую тему, оставляя предыдущую незавершенной.
7. Используют отвлекающие маневры. Когда обманщикам задают неприятные вопросы, они поджимают губы, накручивают волосы на палец и неосознанно используют направленные к себе жесты руками. Если человек жестикулирует по направлению от себя на собеседника, он чаще всего говорит правду. При этом мужчины менее склонны к активной жестикуляции, чем женщины.
8. Отрицают, не объясняясь. Если честного человека обвинить во лжи, он станет оправдываться, приводя новые факты и детали, позволяющие подтвердить правдивость его слов. Лжецу же неоткуда взять новые факты, поэтому он отрицает свой обман без какой-либо конкретики.
9. Не отводят взгляд. Отвести взгляд в сторону и задуматься – нормальная реакция на сложный вопрос, требующий концентрации или воспоминаний. Но обманщики боятся, что такая пауза может быть расценена не в их пользу. Поэтому они отвечают сразу или отводят глаза совсем ненадолго.

Человеку, не знакомому с теорией доктора Гейсельмана, может показаться, что в списке основных признаков поведения лгуна не хватает десятого пункта – нервозности. Мы привыкли думать, что если человек нервничает, отвечая на вопросы, то он боится попасться. На самом же деле этот признак очень и очень ненадежный.

Некоторых врунов отличает особое чувство наглости и безнаказанности, они не боятся быть пойманными. Другие умело скрывают волнение. Третьи обманываются сами и непреднамеренно лгут собеседнику, а потому в их поведении может не оказаться ни одного из девяти признаков обмана.

В то же время честный человек может нервничать просто оказавшись в новой обстановке, чувствовать неловкость от самого процесса допрашивания, краснеть из-за каких-то вопросов, и при этом говорить правду. Так что ложь не всегда приводит к стрессу.

4 способа вывести лгунишек на чистую воду

Чем больше обманщик пытается скрыть сигналы своего тела, тем более очевидными они становятся, считает профессор Гейсельман.

Он предлагает воспользоваться дополнительными методами, при помощи которых частные детективы выводят лжецов на чистую воду.

1. Попросите собеседника рассказать всю историю в обратном порядке, начиная с конца и пошагово возвращаясь к началу. Задавайте уточняющие вопросы, стараясь получить как можно более полную и подробную картину произошедшего. Эта техника разработана совместно с психологом Рональдом Фишером, исследователем из Международного университета Флориды. Фишер считает, что такое увеличение когнитивной нагрузки заставляет человека балансировать по краю лжи в попытках придерживаться придуманного ранее и отслеживать вашу реакцию на рассказанное.
2. Задавайте открытые вопросы, заставляя собеседника предоставлять как можно больше деталей и дополнительной информации: «Расскажите, пожалуйста, подробнее об этой ситуации…», «Можете ли вы вспомнить…», «И что случилось после…». При этом сначала задавайте общий вопрос, и только потом конкретизируйте.
3. Не перебивайте и используйте паузы в разговоре, чтобы побудить собеседника говорить первым. Тягостное молчание нервирует обманщиков и заставляет подозревать, что им не верят. В попытках исправить это, они часто говорят много лишнего.
4. Резко спросите что-то неожиданное, а затем вернитесь к теме беседы, желательно с заданным ранее вопросом. Сбитый с толку лгун может выдать себя с головой, озвучивая совершенно разные ответы на один и тот же вопрос.

В обычной жизни, если вам действительно очень нужно, узнать правду гораздо важнее, чем уличить во лжи. И во много раз сложнее. Большую ошибку совершает тот, кто указывает собеседнику на обман в надежде, что тот раскается и сразу же расскажет, как всё было на самом деле.

Угрозы, блеф, шантаж тоже редко приводят к положительному результату. Даже будучи пойманным, лжец предпочтет до последнего держаться за свои слова, защищаясь и приводя всё новые факты из придуманной истории.

В такой ситуации гораздо эффективнее принять сторону собеседника, попытаться понять его мотивы, а главное, донести до него, что вы с ним по одну сторону баррикад.

• Постарайтесь убедить лгуна, что правда не такая уж и страшная: все склонны иногда делать ошибки, и уметь сознаваться в них – прерогатива по-настоящему сильных личностей.
• Говорите спокойно, заинтересованно, с искренней улыбкой и симпатией – располагающий тон работает лучше обвинений и саркастичных намеков.
• Обрисуйте ситуацию как нечто незначительное, не стоящее утраты доверия окружающих в случае обнаружения обмана.
• Обвините в случившемся внешние обстоятельства: общественное мнение, экономическую ситуацию, политический курс страны.
• Ни в коем случае не показывайте, что не верите словам собеседника, не осуждайте его поступки и не читайте моралей.
• Приведите пример из своей жизни, когда вы были в аналогичной ситуации, но выбрали честный способ её преодоления.
• Расскажите о позитивных последствиях честного разговора, красочно опишите все выгоды для обеих сторон.

Если общаться с подобными личностями все же приходится по долгу службы или для поддержания семейных связей, следует помнить, что выводить их на чистую воду необязательно. Частые указания лгуну на несоответствия в рассказах вряд ли заставят его отказаться от дурной привычки, а вот атмосферу в коллективе или в семье такая борьба за правду может подпортить основательно.

Это не значит, что ложь нужно поощрять, но игнорировать ее – иногда самая лучшая стратегия. Когда слова не задевают никого лично и не портят ничью репутацию, проще улыбнуться и сделать вид, что обман остался незамеченным.